浅谈为什么说做互联网营销推广不以转化率为目标都可以说是浪费时间?

 来源:互联网搜集/个人经验 作者:www.logosblog.com 浏览人数:
浅谈为什么说做互联网营销推广不以转化率为目标都可以说是浪费时间?
 
一、有量却无质:谁动了我的全网营销?
 
我们在做全网营销时会采用广告这种方法,一般会有两种形式,一种是内容网络广告,还有一种是关键词搜索广告。一般来说内容网络广告价格比较低,每次点击可能才几分钱,而对于关键词搜索广告,即使是一些不怎么热门的关键词,每次点击也需要花费几毛钱。正是考虑这种价格上的差异,很多企业采用了内容广告。可实际上,内容广告虽然价格相对低很多,但是其带来的流量质量却不是特别理想,曾经在网上看到过一个实例,每个内容广告点击需要8分钱,不过据统计1000个这样的网络点击才能带来一个销售,计算可知,每个销售的成本为80元,而如果您的关键词选择精准,广告设计合理,只需不到30次的关键词搜索广告就可以达到相同的效果,差距一目了然。
 
是什么导致了这个现象呢?是转化率!便宜的广告不划算,反而价格高的广告却更加划算。其深层次的原因就在于两者转化率不同。而这个转化率恰恰就是全网营销的重心所在。
 
全网营销的手段方法很多,常见的有SEM,网络广告,PPC,邮件营销,博客营销,线下营销,论坛营销等。不同的企业网站需要根据自身的特点和手上的资源安排不同的营销手段,那么通过什么来辨别哪种方法适合自己呢?我们认为最关键的衡量保准就是转化率!对于不同的网站,转化率所代表的意思不尽相同。对于时下流行的WEB2.0站点,其主要目的就是将网民转化其注册用户,并使其在网站上活动,这可称之为注册转化率。而对于电子商务网站,其核心是订单转化率。所以说不同的企业网站首先需要确定其核心转化率。
 
转化率被认为是网络营销成功的关键因素之一。那么何为转化率?又如何提高转化率呢?所谓转化率,是指访问某一网站的访客中,转化的访客占全部访客的比例。对于一个企业而言,也就是从网络上来的订单有多少,这直接关系到企业的效益。当他们把网络模式纳入推广中来时,转化率也就成了他们最关心的问题。
 
企业对转化率的重视,已成为整个互联网技术在行业应用中的典型案例。同时也说明,转化率是企业在网络营销过程中最值得投入的环节。
 
二、实践出真知:网站建设与账号化齐头并进
 
一个在搜索引擎中排名位置靠前的企业网站,每日的IP应该会很高,但是如何提高转化率才是关键所在。一个网站除了要进行合理的优化外,网站的内容才是最关键的,要想让网民对网站产生信任感,就必须有详实的内容,比如企业介绍、企业特色、在线专家等权威信息。另外,网站内容必须要做到经常更新,这样才能在企业网络营销中立于不败之地!

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